เม.ย. 16, 2023
admin @teedinthailand.com
ที่ดินเป็นสินทรัพย์ที่สามารถนำมาใช้ประโยชน์ได้มากกว่าอสังหาริมทรัพย์ประเภทอื่นๆ แต่สถาบันการเงินมักไม่ค่อยปล่อยกู้ให้กับการซื้อที่ดินสักเท่าไร ทำให้การขายที่ดินเปล่านั้นขายออกค่อนข้างยาก เราจึงต้องมาใช้เทคนิคช่วยกันสักหน่อย ว่าจะทำอย่างไรให้สามารถขายที่ดินเปล่าได้เร็วและได้ราคาดี
วิธีที่ 1 :
เปลี่ยนแปลงการใช้ประโยชน์ที่ดิน เนื่องจากผังเมืองหรือโซนนิ่ง เป็นตัวกำหนดขอบข่ายการใช้ประโยชน์ของที่ดินว่าทำได้มากน้อยแค่ไหน และเป็นปัจจัยสำคัญที่มีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับมูลค่าของที่ดินบริเวณนั้นๆ หรือเมื่อมีการจัดทำผังเมืองใหม่ขึ้น เจ้าของที่ดินอาจจะยื่นคำร้องกับทางราชการที่เกี่ยวข้อง เพื่อขอให้มีการปรับโซนนิ่งการใช้ประโยชน์ใหม่ให้ใช้ประโยชน์ได้มากขึ้น วิธีที่ 2 : ปรับปรุงภูมิทัศน์ที่ดิน อย่างการปลูกไม้เศรษฐกิจ เพื่อเพิ่มมูลค่าที่ดินให้มากขึ้น
วิธีที่ 3 : ทำการตลาดไปยังกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย โดยการตรวจเช็คผังเมืองและโซนนิ่งว่า ที่ดินตรงนั้นสามารถนำมาใช้ประโยชน์อะไรได้บ้าง และมาคิดว่าใครบ้างที่จะเป็นลูกค้าที่ดินเปล่าที่เราจะขายได้ และทำการตลาดไปยังกลุ่มลูกค้าเหล่านี้โดยตรง วิธีนี้จะช่วยให้เราขายได้ไวขึ้นและได้ราคาดีแน่นอน
วิธีที่ 4 : มีความยืดหยุ่น โดยเจ้าของที่ดินควรแสดงให้ผู้ซื้อเห็นว่า สามารถยืดหยุ่นในการเจรจาได้เมื่อเป็นช่วงตลาดของผู้ซื้อ ซึ่งเจ้าของที่ดินควรใช้เทคนิค ๆ ต่างเพื่อจูงใจให้ผู้ซื้อสนใจซื้อที่ดินแปลงนั้น
วิธีที่ 5 : ยื่นข้อเสนอการแลกเปลี่ยน วิธีนี้จะใช้ได้ดีตอนช่วงที่ตลาดเป็นของผู้ซื้อ โดยเราจะใช้กลยุทธ์ในการแลกเปลี่ยนแทนการขาย อาจจะแลกเปลี่ยนกับที่ดินแปลงอื่นหรืออสังหาริมทรัพย์อื่นๆก็ได้
วิธีที่ 6 :
เสนอเงื่อนไขให้น่าจูงใจ โดยเปลี่ยนเงื่อนไขในการขายที่ดินเปล่าให้เป็น ‘จะขายให้ผู้ซื้อตามเงื่อนไขที่ผู้ซื้อชอบ’ เพื่อเพิ่มความน่าจูงใจมากขึ้น แทนที่จะให้ผู้ซื้อบอกว่า ‘จะซื้อในราคานี้หากได้ตามเงื่อนไขที่ต้องการ’ วิธีที่ 7 : ใช้วิธีเช่าที่ดินกลับคืน กลยุทธ์ในการขายที่เดินเปล่าที่น่าสนใจคือ การเสนอขายที่มีเงื่อนไขเช่ากลับคืนช่วงหนึ่ง จะส่งผลให้ผู้ซื้อที่ดินมีเงินค่าเช่าบางส่วนเพื่อนำมาจ่ายหรือผ่อนค่าที่ดินได้ ถึงแม้ว่าอาจจะทำให้ผู้ขายต้องเสียเงินค่าเช่าไปบ้าง แต่ก็ทำให้ขายที่ดินเปล่าได้เงินก้อนและลดค่าใช้จ่ายในการถือครองลงได้
วิธีที่ 8 : เข้าร่วมลงทุนกับผู้ซื้อ วิธีนี้สามารถใช้ได้ดีกับผู้ซื้อที่เป็นผู้รับเหมาะ ซึ่งเจ้าของที่ดินอาจเสนอขายที่ดินในราคาต่ำเป็นพิเศษ แต่ให้แลกเปลี่ยนประโยชน์กับผู้ซื้อ ด้วยรูปแบบการเป็นส่วนหนึ่งของผลกำไรจากการที่ผู้ซื้อพัฒนาพื้นที่ให้เป็นคอนโด หรือพื้นที่เชิงพาณิชย์
วิธีที่ 9 : ใช้วิธีผูกกับความต้องการของผู้เช่า เพราะ บางทีอาจจะมีคนเคยมาเสนอให้มีการก่อสร้างอาคารแบบนั้นแบบนี้ โดยอาจจะให้ช่วยอำนวยความสะดวกต่างๆ แล้วจะมาเช่าอาคารทั้งหมดหรือบางส่วน ให้เก็บรายชื่อผู้เช่าเหล่านั้นเอาไว้เพื่อนำมาเป็นข้อเสนอในการขายให้กับผู้ที่ต้องการซื้อที่ดินที่คิดจะสร้างอาคารให้คนเช่า อาจจะช่วยให้ขายได้ง่ายขึ้น
ที่มา : https://home.co.th/hometips/detail/84710
